养老基金营销策略（养老基金营销策略分析）

养老院如何盈利，有没有具体的营销方案

人口老龄化严重

日本做的非常好，可以借鉴

目前国内的养老院的发展，比几年前要好做得多，基于老年人越来越多，和消费水平的提高，最关键的是群众认知度的提升有密切关系。

养老院的投资本身是比较多的，硬件和软件都需要做好。

服务的本身最重要的其实还是软件服务，即人文关怀

通过团队展示、展示自身团队建设方面的优秀条件以及人文关怀的展示，让消费者有一个认同感。

现在，养老院的大部分是民办非企业单位，虽然随着国家政策方面的倾斜，单位床位费用不断上涨，依靠国家拨款依然是入不敷出，一些鳏寡孤独的老人受不到政策带来的福利，加之养老观念的陈旧，很多老年人还是倾向宅在家中养老，一些老牌的养老院举步维艰。

因此，争取国家补贴更好地运营是其中的一个方面，作为养老院自身的运营要自我革命，通过革新外部和内部的运营机制，增加经济收入，节省没有必要的开支，焕发青春，使70-90后这个独子群体的父母更好地提升生活质量，解决后顾之忧，为国家建设更好地服务。

关于运营养老院，可以通过如下的渠道增加收入来源。

一、建立服务标准，规范运营。很难想象，没有服务标准的机构，能有良好的口碑吸引更多的人关注。每家养老院的使命和愿景都挂在墙面上，很少能够将具体的服务细节落地，往往成为空谈和口号。

二、吸纳优秀的人才加入机构或者培养优秀骨干，形成坚不可摧的管理团队。人才是企业运营的关键因素，有经验、有想法、有激情的团队是企业形成良好运作环境和连锁复制的基本条件。企业要为员工成长和发展铺平道路，只要对员工有利有帮助，员工才能更好地为客户服务。有很多这方面的例子，比如郑州的胖东来，可以借鉴反思。

三、多层次和多角度开启合作渠道。学习借鉴运营成功养老院的做法，根据养老院的规格和档次，接纳不同经济水平的老人入住；与养老产品供应商达成合作意向，在养老设备设施方面不断提升和更新；养老院的信息化和客户管理系统，也将大大取代人工劳动力，提高服务效率；与社区养老机构达成合作，形成院护与社区养老的有机结合；与知名医院合作，提升老人的健康管理水平，老年疾病分类管理，提高急性病发症的应急速度。

四、开启资金和资产融合通道，提升设施设备质量。运营离不开资金和资产方面的支撑，在线上网店的冲击下，很多实体店铺已经关闭，目前情况对养老院的改造非常有利，得益于养老服务只能在线下进行。

在经济形势变革的情况下，抱团取暖尤为重要，养老运营能够形成强大的产业链也指日可待。

二十年销售及运营管理经验，加关注互相学习。

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戈弗雷（生活营销观察员）